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1—8月 攀钢钢轨市场占有率同比增长2.7%

2020-09-28 来源:攀枝花日报

  

  (黄海 董晓辉 特约通讯员 王文锋)今年以来,面对极其复杂的市场环境,攀钢钢轨营销团队加大合同衔接力度,强化产、销、运协同,积极争取路内轨订单,确保钢轨市场份额不受影响。1—8月,攀钢钢轨市场占有率同比增长2.7%;新品种钢轨推广取得较好成效。

  攀钢钢轨营销团队坚持“快产快销”的原则,加大国内钢轨合同的衔接力度,力保钢轨产线顺行;进一步梳理钢轨库存结构,不断优化资源配置,合理安排产品外发,确保钢轨库存显著下降。

  为应对路内钢轨市场需求下降的形势,攀钢钢轨营销团队密切与路外轨用户的走访交流,掌握用户生产、库存以及新产品开拓情况。深入开展路外轨、民用轨市场需求调研,有针对性地制定一系列营销策略,全力做好产品品质提升、生产保供和客户服务等工作。面对竞争激烈的市场环境,攀钢钢轨营销团队深化与各代理商、路局的交流合作,努力争取项目订单;加强与各设计院、地铁业主的技术交流,实现攀钢60N廓形下线短尺轨在城市轨道项目上的运用。

  此外,攀钢钢轨营销团队与客户保持紧密合作,通过供应链协同、系统对接、数据共享等方式,推动攀钢钢轨技术应用及技术服务工作有序开展。近一年来,采取“营销中心+驻外机构”相结合的方式,开展了“铁路大建设后万能线品种结构研究”等大型市场调研项目,为后期新产品开发和品种储备提供数据支撑。在此基础上,与各设计院和施工单位加强沟通交流,为攀钢钢轨在国家重点项目推广奠定了坚实基础。

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